Saat duduk di depan Dave, aku menyadari kalau matanya suka melihat kemana-mana. Aku terus berusaha untuk melihat ke arah mata yang mana. Dave sedang menganalisa formulirku tadi, lalu dia mengerutkan kening,”Kamu belum pernah menjual mobil sebelumnya, benar begitu?”
“Benar”
“Kenapa kamu ingin bekerja di sini?”
Kehendakku yang pertama menyuruhku untuk mengatakan “hey, aku ini penggila mobil” dan memang begitu adanya. Aku bisa menjelaskan mengenai mobil, cara kerjanya, dan membuat orang-orang tertarik mendengarkan bagaimana performanya dan hal-hal lainnya. Tapi kemudian aku ingat nasehat editorku.
Aku tersenyum pada Dave, berusaha untuk memberikan sinyal kalau jawabannya sudah sangat jelas.
“Aku ingin menghasilkan banyak uang.” Jawabku....
Efeknya pada Dave sungguh luar biasa. Dia tersenyum dan terlihat lebih santai, seolah aku baru saja menyebutkan kata kunci untuk masuk ke dalam club eksekutif. Jika ini sebuah kartun, maka simbol dollar akan muncul di matanya dengan diikuti suara efek “Cha-ching..”
Selanjutnya, Dave bertanya apa yang paling menonjol dari kepribadianku, dan apa yang paling lemah. Setelah aku selesai menjawab, dia berkata bahwa dia tidak terlalu peduli dengan jawabanku. Yang dia pedulikan adalah aku yang langsung menjawab pertanyaan tanpa ragu. Dia menambahkan, “Jawabanmu mungkin saja omong kosong total, tapi sebagai seorang salesman kamu harus selalu memiliki jawaban.”
Sudah jelas Dave menyukaiku dan, aku yakin juga menyukainya. Tapi tetap saja, aku belum pernah menjual mobil sebelumnya. Dalam aplikasi aku menuliskan pernah menjual video sebelumnya.
Tiba-tiba, Dave mengarahkan pena ballpoint padaku, sesuatu yang terbuat dari plastik bening murah. “Kamu ingin menjual mobil, ok, jual lah pena ini padaku.”
Beberapa tahun lalu aku pernah membaca buku tentang positive thinking (berpikir positif). Buku itu selalu terlihat ditulis oleh seorang salesmen. Jadi, aku telah meresap semua pelajaran mengenai penjualan tanpa menyadarinya. Di sini lah kesempatanku untuk memperlihatkan semua ilmu itu.
Aku mengambil pena itu, lalu diam secara dramatis. Kemudian aku mulai bicara pelan dan hati-hati. “Dave, anda memintaku untuk meberikan rekomendasi tentang pena. Anda beruntung karena saya tahu banyak tentang pena. Hal pertama yang kamu sadari adalah tutupnya. Tutup ini dapat dibuka dengan mudah dan dipasangkan pada ujung pena agar anda tidak menghilangkannya. Lalu, kamu akan sadar seberapa baik genggamannya saat pena ini kamu gunakan. Tubuh pena ini pun dibuat dari material transparan sehingga kamu dapat melihat seberapa banyal sisa tinta. Itu artinya, kamu tidak akan pernah kehabisan tinta...”
Aku terus bicara dengan cara konyol ini selama beberapa menit. Lalu kuletakkan pena itu di meja, di depan Dave. Dengan penuh keyakinan kutatap matanya.
Dia mengambil lag penanya dan berkata, “Ya, well, bagus sekali.” Dia diam sejenak, lalu berkata lagi,”Aku akan segera kembali.” Bersambung ke PENGAKUAN SALESMAN MOBIL part 2.3
No comments:
Post a Comment